О задаче
Что включает услуга
Бизнес-консалтинг объединяет анализ того, кому компания продаёт, какую ценность предлагает и как зарабатывает. Такая работа полезна, когда проблема находится на стыке функций: продажи растут, но экономика ухудшается, новый продукт не находит клиента или процессы мешают масштабированию.
Определяем периметр задачи и проверяем взаимосвязи между рынком, предложением, коммерческой функцией и затратами. Из отдельных наблюдений формируем последовательность решений.
Кому нужна эта работа
- Собственникам малого и среднего бизнеса
- Компаниям, которые пересматривают бизнес-модель
- Командам перед запуском нового продукта или канала продаж
Какие задачи решаем
- Описать клиентские сегменты и ценностное предложение
- Проверить связь продаж с экономикой продукта
- Выявить ограничения масштабирования
- Определить приоритетные изменения и способ их проверки
Этапы работы
- 01
Описание модели
Разбираем продукт, клиентов, каналы, доходы и ресурсы. Фиксируем вопросы, на которые текущие данные не дают ответа.
- 02
Проверка узких мест
Сопоставляем воронку продаж, структуру затрат и операционные ограничения. Отделяем предположения от подтверждённых фактов.
- 03
План экспериментов
Выбираем изменения для проверки, задаём критерии и ограничения. Формируем программу дальнейшего развития модели.
Что получает клиент
- Карта бизнес-модели
- Диагностика ключевых ограничений
- Приоритеты изменений в продукте и продажах
- План проверок с критериями принятия решения
Состав результата и критерии приёмки согласуем в начале проекта. На итоговой встрече разбираем выводы, предпосылки и дальнейшие действия с вашей командой.
Что подготовить для начала
Описание продуктов, клиентских сегментов и каналов, показатели продаж, структура затрат и текущие планы развития.
Если часть информации отсутствует, начнём с доступных материалов и определим, что требуется уточнить. Для первичного обращения достаточно описать ситуацию и желаемый результат.
Сроки и стоимость
Как определяем срок
После первичного обсуждения уточняем периметр, готовность материалов и участников. Затем согласуем календарь этапов и встреч. Подготовка данных и внешние согласования учитываются отдельно.
От чего зависит стоимость
Количество продуктов и каналов, качество исходных данных, объём интервью и необходимость финансовых расчётов.
В предложении фиксируем состав работ, результат, этапы и условия участия команды. Расширение периметра согласуется до выполнения дополнительной работы.
Пример проектной задачи
Выручка растёт, а управлять бизнесом сложнее
Проверяем, какие клиенты и продукты создают нагрузку на процессы, как устроены затраты и какие ограничения мешают превращать продажи в устойчивую экономику.
Сценарий иллюстрирует подход к работе. Конкретный результат определяется исходной ситуацией и согласованным заданием.
Экспертиза в проекте
Бизнес-стратегия и управление
30 лет предпринимательского опыта
Практическая предпринимательская экспертиза помогает сопоставлять стратегические решения с ресурсами компании и реальными условиями внедрения.
Подробнее о направлении ↗Состав участников и ответственность за результат определяем после разбора задачи. При необходимости проект объединяет несколько направлений экспертизы.
Частые вопросы
Подходит ли услуга небольшому бизнесу?
Да. Периметр и глубина работы зависят от задачи, а не только от оборота компании.
Можно ли начать без готового технического задания?
Да. На первой встрече уточняем ситуацию и формулируем, какое решение должно стать итогом проекта.
Будет ли результатом бизнес-план?
Если он нужен для цели проекта, его подготовка включается в согласованный объём. Иногда полезнее модель и программа проверок, чем большой документ.