О задаче
Что включает услуга
Оценка бизнеса начинается с цели: переговоры о сделке, управленческое решение, анализ доли или иной согласованный вопрос. Для одной компании разные задачи могут требовать различного периметра и формата результата.
Анализируем финансовые показатели, активы, обязательства, бизнес-модель и риски. Отдельно обсуждаем, нужна ли аналитическая оценка для принятия решения или формальный отчёт независимого оценщика с соответствующими требованиями к исполнителю.
Кому нужна эта работа
- Собственникам при продаже бизнеса или доли
- Покупателям перед обсуждением условий сделки
- Руководителям при анализе стоимости и факторов развития
Какие задачи решаем
- Определить объект, цель и дату оценки
- Разобрать структуру активов и обязательств
- Проверить финансовые предпосылки
- Объяснить факторы стоимости и ограничения выводов
Этапы работы
- 01
Задание и данные
Согласуем объект и формат результата, собираем информацию о компании и фиксируем недостающие материалы.
- 02
Анализ стоимости
Сопоставляем финансовую картину и особенности бизнеса с подходами, применимыми к задаче. Проверяем обоснованность ключевых предпосылок.
- 03
Результат и разбор
Передаём выводы, расчёты и описание ограничений. Обсуждаем, какие вопросы остаются важными для сделки или управленческого решения.
Что получает клиент
- Согласованный результат оценки в выбранном формате
- Описание исходных данных и предпосылок
- Анализ факторов, влияющих на стоимость
- Разбор ограничений и вопросов для следующего этапа
Состав результата и критерии приёмки согласуем в начале проекта. На итоговой встрече разбираем выводы, предпосылки и дальнейшие действия с вашей командой.
Что подготовить для начала
Отчётность, структура активов и обязательств, сведения о продуктах и клиентах, существенных договорах, планах и цели оценки.
Если часть информации отсутствует, начнём с доступных материалов и определим, что требуется уточнить. Для первичного обращения достаточно описать ситуацию и желаемый результат.
Сроки и стоимость
Как определяем срок
После первичного обсуждения уточняем периметр, готовность материалов и участников. Затем согласуем календарь этапов и встреч. Подготовка данных и внешние согласования учитываются отдельно.
От чего зависит стоимость
Число компаний и активов, качество данных, назначение результата, необходимость формального отчёта и глубина анализа.
В предложении фиксируем состав работ, результат, этапы и условия участия команды. Расширение периметра согласуется до выполнения дополнительной работы.
Пример проектной задачи
Собственник обсуждает продажу доли
Уточняем, что входит в объект оценки, какие сведения доступны и какие факторы нужно отдельно учесть при обсуждении условий сделки.
Сценарий иллюстрирует подход к работе. Конкретный результат определяется исходной ситуацией и согласованным заданием.
Экспертиза в проекте
Финансовая аналитика и моделирование
Более 15 лет опыта, включая работу в PwC
Финансовая экспертиза связывает управленческие вопросы с исходными данными, расчётами и проверяемыми предпосылками.
Подробнее о направлении ↗Состав участников и ответственность за результат определяем после разбора задачи. При необходимости проект объединяет несколько направлений экспертизы.
Частые вопросы
Независимая оценка — отдельная услуга?
Это формат оценки с требованиями к исполнителю и документу. Его необходимость определяем по цели; соответствующий объём согласуем до начала проекта.
Достаточно ли данных о выручке?
Нет. Для содержательного анализа нужны расходы, денежные потоки, активы, обязательства и особенности бизнеса.
Оценка определяет окончательную цену сделки?
Результат оценки служит ориентиром. Условия и цена сделки также зависят от переговоров, периметра и выявленных рисков.